專家諫言－陳子貴

　　 陳子貴－嘉馥（上海）服裝有限公司總經理

　　嘉馥（上海）服裝有限公司是嘉華投資有限公司旗下的子公司，負責Hello Kitty品牌在中國市場的內衣等貼身衣物的開發製造。
　　 自2006年十二月開始，Hello Kitty的內衣連鎖加盟開始開放，迅速得到了加盟者的響應，直接打入內衣市場上的空白區——即25歲以下的處於青春期的年輕人族群。
　　 毫無疑問，Hello K itty內衣品牌的確立是相當成功的。這與嘉馥（上海）服裝有限公司總經理陳子貴的經驗是分不開的。從最早在歐迪芬的工作經歷，到獨立開發迪士尼系列內衣產品，到最後對Hello Kitty的選擇，陳子貴總經理經歷了對內衣本身及內衣市場的深厚瞭解。樹立正確的穿衣理念，並把這種理念傳遞給消費者，讓產品的銷售本身充滿了關懷意義。同時，經過長期的摸索，他把內衣銷售的通道總結為兩條：百貨及專賣。這兩條通道的確立，也同時鎖定了消費群體，保證了加盟店的利益。例如在杭州開出的第一家加盟店，位於銀泰百貨內，店面僅僅十七八平方米，每月卻能夠實現盈利十幾萬。
　　 加盟一家這樣的精緻內衣店，門檻並不高。5000元的保證金，5000元的加盟費，5000元的設計費（Hello Kitty加盟店的統一形象），首批進貨額5萬。相對而言，這樣的加盟門檻真的算是平易近人了。在培訓方面，嘉馥（上海）服裝有限公司已經實行「標準化流程」了。每個月的培訓中包括瞭解內衣特點、功能，並分階段進入製造工廠實地瞭解內衣製造的每一個環節，從而確保每個加盟店對品牌的維護和管理。